國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)公司靠什么賺錢值得反思

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的火熱，這十來年國內(nèi)的建筑設(shè)計(jì)行業(yè)也是風(fēng)起云涌，出現(xiàn)了大大小小設(shè)計(jì)公司。那么這些公司都是靠什么賺得盆滿瓢滿的呢？這里面有什么秘密呢？存在什么問題呢？今天我和你一起探討！

1.靠“明星建筑師”刷流量

“明星建筑師”是一個(gè)活招牌，很多建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所依靠明星建筑師招攬生意。

且不說很多國內(nèi)所謂大師的設(shè)計(jì)水平如何，一個(gè)建筑師的時(shí)間和精力是有限的，然而很多明星事務(wù)所項(xiàng)目不斷，平時(shí)還有各種公關(guān)應(yīng)酬活動(dòng)，真正由明星建筑師從頭到尾做設(shè)計(jì)的項(xiàng)目又有幾個(gè)呢？隨意勾上幾筆就讓實(shí)習(xí)生去細(xì)化了。只是出一個(gè)想法，一個(gè)牌子，就能開出天價(jià)設(shè)計(jì)費(fèi)。這樣的事務(wù)所還真不在少數(shù)。

2.靠外籍設(shè)計(jì)師刷臉撐面子

歷來的崇洋媚外思想，盲目認(rèn)為老外設(shè)計(jì)的東西一定是好東西，有老外就能叫是國際化團(tuán)隊(duì)。于是很多民營假外企設(shè)計(jì)公司都偏愛外國設(shè)計(jì)師，白人最好，黑人也行，最差也要招個(gè)東南亞、中東的，年紀(jì)越大越好，長得越“老外”越好。常聽老外抱怨，每天做飛機(jī)全國飛，匯報(bào)的項(xiàng)目都不是自己設(shè)計(jì)的。往往老外身邊那個(gè)翻譯才是主創(chuàng)設(shè)計(jì)師！

3.靠標(biāo)底費(fèi)養(yǎng)家

有的公司投標(biāo)奔著中標(biāo)去的，也有的公司只為賺個(gè)標(biāo)底費(fèi)養(yǎng)家。十萬標(biāo)底費(fèi)的項(xiàng)目找個(gè)槍手花五萬，公司還能白賺五萬。多做幾個(gè)投標(biāo)也是不菲的收入，更何況，不中是不是也能配合個(gè)施工圖啥的？如果中了呢？穩(wěn)賺不賠的生意！

4.靠抄襲做設(shè)計(jì)

相比那些原創(chuàng)的丑到不忍直視的設(shè)計(jì)，抄襲來的設(shè)計(jì)還靠譜些。美其名曰借鑒，參考，優(yōu)化，使之落地可行，使之符合實(shí)際情況。其實(shí)抄襲借鑒也沒錯(cuò)，但是你別總抄大師的呀，還盯著一個(gè)人抄。前不久，某大學(xué)教授工作室抄襲某日本著名大師多個(gè)作品就被人羅列上網(wǎng)。多丟人！

5.靠落戶吸引年輕人，拿實(shí)習(xí)生當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力

對于國企設(shè)計(jì)院，低薪水，無升職空間，就剩一堆養(yǎng)老族，已經(jīng)沒什么資本可以吸引人才了。只能拿出自己的看家本領(lǐng)“辦戶口”來吸引設(shè)計(jì)師了。剛畢業(yè)的設(shè)計(jì)師為了一個(gè)城市戶口，強(qiáng)忍著加班熬夜，點(diǎn)頭哈腰，任憑差遣的工作，為一幫喝茶看報(bào)的老員工創(chuàng)造效益。而實(shí)習(xí)生更是不可多得的廉價(jià)勞動(dòng)力。很多設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)生都成了主力軍。是不是以后畫錯(cuò)圖可以說“畫圖的那個(gè)是實(shí)習(xí)生”了？

6.靠畫大餅，談情懷留人

民營設(shè)計(jì)公司往往要把年薪分為工資獎(jiǎng)金兩部分，獎(jiǎng)金占大頭，約定年底發(fā)放。為了招募人才，或者留住人才，領(lǐng)導(dǎo)信心滿滿，給你畫個(gè)大餅“如果努力干，到年底獎(jiǎng)金絕對少不了”。辛辛苦苦到了年底，結(jié)果又給你演一出聲淚俱下的苦情計(jì)，回款不足，年中再補(bǔ)發(fā)。拉拉扯扯又搭上半年，建筑師永遠(yuǎn)被套住半年獎(jiǎng)金。

7.靠傳銷式打雞血擴(kuò)張

設(shè)計(jì)師都有了抗體，如今畫大餅的方式已經(jīng)免疫了。打雞血正在成為一種時(shí)興的員工激勵(lì)方式正在被很多民營設(shè)計(jì)公司采用。每一位建筑師都是合伙人，都能從項(xiàng)目中分成。建筑師是為自己努力，每個(gè)人都在創(chuàng)業(yè)！通過思想洗腦，將設(shè)計(jì)師積極性調(diào)動(dòng)起來，加班也變得干勁十足。這種方式不僅提高了公司效率還減少了公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。這可以說是設(shè)計(jì)院行業(yè)的“土改”運(yùn)動(dòng)，把資源分配出去，提高了勞動(dòng)者的勞動(dòng)積極性。不然可能真招不到農(nóng)民了。所以應(yīng)該說這是行業(yè)的革新還是無奈之選呢？

8.靠盜版軟件省錢

如果有一天，cad軟件被禁用了，那么想象一下，中國的設(shè)計(jì)公司會(huì)怎么樣？可能你要用excel畫圖了，可惜這也是國外軟件。如果沒有國外軟件，我們的設(shè)計(jì)公司可能都要靠手繪了。話說回來，有幾家公司的設(shè)計(jì)軟件付了版權(quán)費(fèi)呢？每天幾百上千臺(tái)電腦，數(shù)十款盜版軟件，一年偷了多少版權(quán)費(fèi)呢?

9.靠外包團(tuán)隊(duì)賺錢

有靠關(guān)系拿項(xiàng)目找團(tuán)隊(duì)外包賺錢的設(shè)計(jì)公司，也有專門為其他公司做外包項(xiàng)目賺錢的設(shè)計(jì)公司。項(xiàng)目，資源，關(guān)系，人才，這些都是建筑設(shè)計(jì)行業(yè)網(wǎng)里基本要素，很多公司因?yàn)檫@些要素聯(lián)系在一起。

10.靠房產(chǎn)抵設(shè)計(jì)費(fèi)增值

房地產(chǎn)行情不好的時(shí)候，設(shè)計(jì)費(fèi)難收也是出名的。要是遇上開發(fā)商跑步，坐牢，資金斷裂破產(chǎn)的，那就更是難上加難，就有聰明又齷鹺的房產(chǎn)商把賣不掉的房子拿來抵設(shè)計(jì)費(fèi)。這反而成為了一些設(shè)計(jì)院的小確幸！第二年，房地產(chǎn)起死回生，設(shè)計(jì)公司狠狠大賺一筆！房地產(chǎn)發(fā)展下的亂像吶。

11.靠上市圈錢

和所有國內(nèi)其他行業(yè)公司一樣，所有設(shè)計(jì)公司好像都有一個(gè)夢想，那就是上市。好像上市以后就可以一夜暴富。國內(nèi)很多公司上市后，老板股東解禁套現(xiàn)跑路，公司利潤大跌，員工福利大幅下降，真希望不要出現(xiàn)在建筑設(shè)計(jì)企業(yè)。

說了這么多，肯定還是遺漏了不少，不如大家都來談?wù)勀阌X得設(shè)計(jì)公司靠什么賺錢的？國內(nèi)很多建筑設(shè)計(jì)公司，不是靠創(chuàng)意想法，設(shè)計(jì)服務(wù)賺錢，往往要依靠體力勞動(dòng)盈利，實(shí)在可悲，值得反思！

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